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他在水果摊上遭遇了失败。对一个瞳行的人来说,没有执照,一样可以批发。48%的人是在生意兴旺了好一段时间之后,才注册公司、申请执照的。批发业常用的一个办法是,自己无执照,就跟有照的人拼摊,给一点拼摊费。他不知道有那样的办法,除了知道价格差之外,他对水果行业一无所知。
他的行为倒有一点普遍性。赚了一点钱,这山望着那山高,就去倒腾别的,结果遭到失败;回到本行来,老老实实地做,结果都还不差。
如果你选定了“上下游密切相关的机会”,如何避免创业失败?也许非常重要的一条是,你是否对它产生某种感觉。如经营旧车生意的那些人,当他处于那个伟大的“发现时刻”,好运就开始降临了。你是不是也期待着同样的“发现时刻”?也许,伟大的“发现时刻”会表现为,你一个劲儿地在心中喊:“肯定可以赚钱。肯定可以赚钱。”别人无法听到而已。有一半的人并不是因为“自己感兴趣”才去做的,而是源于对金钱——利润的热爱。你有必要搞清楚,利润究竟有多少?要确保得到的数字是真实的,而非一相情愿的主观计算。当整个行业利润变得越来越低,甚至很多人都在喊不好做了,你…定要注意,要想清楚,你究竟有什么优势,仍然可以去做?如果利润确实越来越薄,比较稳妥的办法是,继续观察、搜寻,直到发现有利可图的利润空间。行业的平均利润越来越薄,并不意味着那个行业不值得做:总有人能够异军突起,在局部创新方面有所发现,而获得新的利润机会。所谓“只有不赚钱的企业,没有不赚钱的行业”,就表达了这个意思,重要的是你能否发现那个局部创新,尽管行业熟手容易产生盲点,但是,不是行业熟手,怕是难以做到的吧。
机不可失,失不再来,固然不错,但是,如何保证那是“不可失去的机会”?尽管接触过那个行业,毕竟不是精通者,说那话就显得冒失。当然,在财富路上,我们接受任何人的任何形式的成功,只要成功,都是好路子,都是高招。
如果立志要成就一番大事业,那么“机不可失,失不再来”,确实很重要。世界上任何一位在有生之年,靠白手起家,而荣登亿万富豪榜的人,一定是把握住了社会发展、变化的几个重要机会,错过任何一个,都难上榜。不过,本书的目标不是教大家成为亿万富豪,而是成为一个普通的富爸爸,因此,机会的重要性不在外界,而在心中。只要心中的财富梦想没有泯灭,你一直在努力,又遵循成功的规律,一定可以成为富爸爸的。
正因为此,你犯下错误并不是糟糕得不得了的事,不会就此要了性命。他们都在失败中重新站了起来,而且很多人站得很稳当。不要忘记了,他们处女创的成功率是77。8%,最终的成功率是100%,全都成功了。如果非要给出什么忠告的话,也许只有两点:1。大胆做去,失败之后就是成功;2。谨慎初战,先求不败。
“从精通的或熟知的业务开始”和“专门去学习”两种财富方式,比较好地解决了“全面知道”的问题,是双腿站立,所以成功的可能性很高。
尽管数据都来自我的亲手调查,但我仍然抱着一种奇怪的心理,希望在“专门去学习”样本上找到失败案例,哪怕一例也行,但至今没有得到。话又说回来,得到一例又能怎么样呢,能推翻这个事实吗——“从自己精通的或熟知的业务开始”和“专门去学习”两种方式,处女创的成功率极高?
尽管“专门去学习”的失败率为零,也应该注意,既然学,就要学到家,不做半罐水响叮当。多花半年一年时光是值得的,会回报到你的企业中去。好在年轻人惟一的优势就是时间,可惜的是不敢去犯错误,不敢去追求财富,为一点小利益而拴住手脚。
还要提醒你注意。有一种通过做报刊宣传,声称什么什么赚钱技术,当心那是骗人的把戏。好些年以前,我还在家乡的时候,有邻居根据广告,迢迢千里去学习人造蛋技术。广告怎么蛊惑人心,我并不知道,只亲眼看到他兴冲冲回来,造出蛋来了,味道却不好,硬着头皮去卖,铩羽而归。他在院子里唠叨:“我看他们做得挺好的啊,不像是骗人的啊。我也尝过,挺好吃的啊。”好几次想动身去问明白,终究没有去。
“从精通的或者熟知的业务开始”成功率高,道理也许在这里,经过几年打工学习,他们懂得了经营的诀窍,企业本身在当他们的教练,教他们做生意。创业是一门实践的课程,跟开车相似。开车因为有教练,所以绝大多数人都能学会开车,并通过考试,拿到驾本。白手创业却没有教练,所以总会出问题。白手创业有没有教练呢?有,它就是企业本身,它在无声地教你,你要做的就是多长一只耳朵,多睁一只眼,认真观察,仔细倾听。遗感的是,主动这么做的人,似乎并不多。知道了,最后有条件、有勇气做的人,似乎就更少。因为,人们对经济失败的担忧,要远甚于对能力不足的忧虑。
本书不能告诉你做什么容易,做什么不容易,每一个人的情况都不相同,每一个行业都在变化,今天的规律明天就不管用了。本书只告诉你怎么做更容易成功。就像是一本教人自学开车的书,很少有人能看着书就学会了开车,追求财富就必须到企业中去学习。
如果你在一个企业,尤其是小企业或者小小企业,工作了三年以上,目然就知道了他们在怎么赚钱。他们怎么做,你就怎么做。这样做会招来那些志向远大者的批评:“总是跟在人家屁股后面走,有什么出息?”是的,没有什么出息。但是,既然已经落后于人了,不跟他们学习,认真借鉴他们的成功经验,又如何能够追上人家并超越他们呢?何况很多人甚至连行业熟手都算不上?所以,不要管别人的批评,只要能够赚到第一桶金,那就是成功。那成功是属于你的,而不是别人的,所以,你又何必在意别人的批评?赚钱之后,如何继续赚钱,获得持续的利润,那属于企业管理、发展的问题,建议你去向那些著名大学的企业管理系或学院学习,在那里教授们会教给你继续发展的方法。那时你有钱了,胆气壮了,几万元学费算什么呢?只要你想继续赚钱,只要你还希望你的企业继续发展,到大学去学习,或者向市场学习,那简直是必然的选择。
还有一种情况,有的人对那个行业始终找不到感觉,或者说你是一个悲观主义者,那属于心态问题,要用别的方法来调理。这跟谈恋爱有些相似,别人都觉得那个男孩子不错,可是她总是找不到感觉,常常只好放弃。这里涉及到一个心理转换的问题。既然大家都说他不错,他必有某些可取可爱之处。女孩子是不是可以转变一下想法,尝试着努力去发现他的那些闪光点,也许就会出现让人惊喜的结果。
在这一组里,讨论他们是如何失败的,似乎远比讨论他们遇到哪些困难要难。他们所遇到的那些困难,或许就是失败的诱因。因此,有必要专门讨论一下他们遇到的困难。
他们遇到哪些困难?
本组的处女创失败率低,每100位创业者中,失败的只有10。8人。失败那20人,经历过失败的痛苦之后,全部都重新站了起来。他们的创业似乎很容易,10个人当中有9人一举成功。他们真的是一帆风顺、没有遭遇任何困难吗?不是的。他们仍然遇到了各种各样的困难,有些困难差点颠覆他们的事业,甚至差点要了他们的命。然而,高达90%的成功率证明,他们遇到的困难确实不多。下面是关于他们遇到的困难的统计表。
你会吃惊,为什么这么少?可靠吗?可靠。也正因为此,很多人没有传奇故事,更说不上轰轰烈烈。基本都懂,还会有多少故事呢?他们是克服困难的专家。在他们眼中,惟有严重阻碍创业、甚至差点导致失败的东西,他们才称之为“困难”。一般性的资金不足,合伙人分家,因为好心而吃一点亏,那只是“麻烦”,还算不上“困难”:“人就是用来解决‘麻烦’的嘛,否则全使用机器人好了。”
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