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同样都是不懂,为什么有的人得心应手,有的人却赔了精光?甚至项目都一样,为什么差别那么大?即使你更喜欢“不管那么多,做了再说”,稍加考虑,也不是坏事。
是运气吗?
当我们只考察财富结果时,很容易相信“运气”这个说法。
卖摩托的两例,一个是借银行贷款,轻松赚得两万元。他自己也承认:“实事求是地说,。我做生意一直比较顺。”他的上百亿身家,不是从摩托上赚来的,而是改行做别的。在中国,他是第一个拥有私人飞机和机场的财富者。没有一点运气,怕是难以让人服气。山西那个卖摩托的,迢迢几千里,骑回老家,可谓风餐露宿。第一次新鲜、好玩,又因为年轻,不怕苦,所以做了下来。几十次往返,又枯燥,又辛苦,他还是像初恋一样热情不减。很显然,他的运气背后有艰苦的劳动。他贷不到款,就以自己的办法成就了创业,这也是创造性。
卖复习资料的研究生,也使用了与众不同的方法——满意才付款,这是有风险的,你敢吗?做水产的,没有去开店,而是找到了与众不同的渠道——集中供货给外贸公司。如果他也去守着一个摊,结局会怎样?即使有了与众不同的机会,坐在冰块上押运也是件辛苦的事,不是每个人都撑得下来的。
失败者并没有偷懒,为什么不成功?就是那些声名远播的财富大亨,也有人处女创失败了的。松下幸之助失败了,韩国三星集团的创始人李秉哲失败了,联想柳传志刚开始做的时候,卖电子表,卖旱冰鞋,卖彩电,都不成功,钱也被人骗走,差点倾家荡产。如果你坚持运气说,又如何解释他们的艰苦付出?
希望集团刘永好兄弟,处女创也没有成功,走了一些弯路,才找到快速成长的机会。为了与国际品牌竞争、提高猪饲料的营养价值,他们苦思冥想,先是找到奶厂的下脚料,然后又想到四川农村大量存在的蚕蛹,再经过艰苦试验,因陋就简生产出来的饲料,品质却与国际品牌相当,成本却大幅降低。他们在经济上的巨大成功肯定是一种运气,但要看到,是在付出艰苦的劳动之后,才获得那样的运气。
大潮来临之时,每一个人都能捡到海货。大潮退去,沙滩上还有什么呢?你要靠运气的话,结果可想而知。调查显示,在富爸爸那里,运气的支持率只有21%。
聪明人容易成功吗
社会也普遍认为,富爸爸在经济上的成功,总与他们比别人更聪明有关。人们也愿意相信,高智商在一切竞争中都占优势。那么,名校学生是不是处女创失败的就应该更少?下面是几个聪明人的财富故事。这里不是要讽刺他们,而是赞美他们,赞美他们靠聪明和勤奋创造了财富,还树立了榜样。
1989年,他考入清华大学。他一直想知道“我为什么而活着”,也问了很多同学,但大家都很茫然:“我也不知道啊。”“我也在想。”然后他开始了独立思考,决定在经济大潮里去搏一搏。高智商并没有解决他的主要问题,他不知道“做什么好”,这一点跟其他人,跟那些下岗工人没有两样。他有做事情的胆量,尝试过卖报纸,倒火车票……。还去炒过股票,结果赔得一塌糊涂,发誓今生永不入市。然后去捣腾彩漆喷涂技术。忙碌了一个冬天,他才醒悟过来,那是个骗钱的玩意,白交了技术转让费不说,还无处申诉。大学五年,可谓一无所成地过去了。还好,他没有耽搁多少功课,至少顺利毕业。毕业一年后,他才算真正赚到第一笔钱。
这是三个硕士研究生,很不错的朋友,共同投资成立了一家文化公司。原本想在文化产业里找出路,但什么也没有做成。然后想到开卡拉ok厅。刚开始生意还不错,后来遭遇竞争,生意就清淡了。也正在那时,他们产生了分歧。分歧扩大了,感情也受到伤害,遂决定散伙。,一算账,才发现每个人还亏了一点,也无心思去追究财务黑洞,宣告创业失败。感情裂缝是又一大损失。
她拼死拼活去了美国。新鲜感消失以后,就想着将来的出路,想做点什么。她不想跟人打工,就每天去寻找那些“快速赚钱的商机”。开中国画展,开中餐馆,开咖啡厅,做房屋中介,都以失败告终,差点就要沦落为街头的乞丐了。她评价那时的景况说:“看来我要死在纽约了。”无意中走进了一家“九毛九”杂货店,发现产品几乎全部是a,就回到祖国来,把那些小商品用集装箱发往美国,开始了发财之旅。
他受了《读者文摘》一篇文章的启发,决定要回到农村,去创办绿色农业。他是军校生,属重点本科,私自离校要遭军法处置,就故意从上铺摔下来,搞了个因伤退学。乡亲们坚信“他准是犯了事”,或是同情地看着他的远大理想,家人却备感伤心。决心代表不了杰作。他在农村长大,但并不懂农事,也基本没干过农活。自己不懂,又得不到支持,他的一相情愿的抱负很快就失败了。只好到南方去,当服务员,当缝纫工……有一天早晨起来,“突然发现,我离我的愿望怎么越来越远了?”在家人的劝说下,他重返高中。他的聪明没得说,竟考入了北大!毕业以后,创业激情又膨胀起来了,决心与同学合伙成立软件公司。谁想到一年之后就倒闭了,还背上十几万元的债。“那可真急煞死人了。我当时就是想不通:我不比人笨啊,怎么就那么失败?我开始怀疑自己的能力了。”只好去各地旅行,以排解心头的烦闷。最终从旅游中找到了翻身的法门——做户外旅行装备,事业终于兴旺起来。
他们是聪明人当中的聪明人,接受了中国最好的学校教育,为什么仍然失败?答案只有一个:只靠聪明不能成事。在财富素质榜上,聪明排在第21位,只有19%的支持率。
来看一个失败案例。
他从内地去深圳淘金,发誓要赚它三五万,打一个翻身仗。从做推销开始,两个月都没有拉到一份单子。机会只给有准备的人,呵呵,一点没错。海口的朋友来电话,说那里芒果大丰收,一斤才两三元,问他做不做。他往市场一看,15元一斤,激动了,觉得自己就站在财富的门边。
海口的朋友要他再做一做市场调查。调查结果是,批发价也九元一斤,哪能不赚钱。还给一个朋友打电话,对方说五一节公司有八万元员工福利,如果芒果好,可以考虑购买。“哈哈,货没到,买家就搞定,走运了。当时我就这么想。”
他赶到海口,朋友出钱,他出力,利润对半分。另一位朋友劝他别做,芒果太娇贵,易腐烂。他是铁了心要赚钱,什么也不听。海口的价格是3。6元一斤,品质差,估计到深圳只能卖六七元,加上运输等,赚不了钱。
他想偏僻的地方可能便宜些,就拐进山去。终于找到了想要的芒果,看起来与深圳的差不多,2。7元一斤。就让朋友赶紧送钱来。他收购了1。5万斤。“如果不是钱有限,我肯定还会收更多。”一天就把芒果收齐了,晚上九点朋友托人把钱送到,同时雇来一辆大卡车。钱只有一万元,芒果却都下了树,不能退。愁了半天,决定先把芒果入箱装车再说。
第二天早晨,他跟果农摊牌:现在只能付订金,余款跟他到海口拿。中午时分,又跑来一群地痞,嚷嚷着收保护费。带钱来的人见势不妙,赶紧遛了。地痞搜走了他身上的700元钱,一阵哄散去。果农们只冷眼旁观,并不同情。费尽周折(限于笔墨,这里省略了),他才弄到钱,得以脱身。
耽搁了时间,芒果开始溃烂。在海口想卖点,卖不动,就穿过琼州海峡、雷州半岛,比原计划晚了六天。原来说好的那位朋友自然不要了,只好自己来卖。芒果烂掉一半,本钱4。5万元,只收回两万兀。
后来他懂了,跟其他生意一样,卖芒果也有渠道:批发商坐在店里,打个电话就有人送货上门;大供货商则有稳定的供货基地,不会乱去收购。
对于芒果,他完全陌生,结果每一个环节都出问题,也难为他了,能够坚持着把事情做完。
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