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很显然,这远不能与高科技创新相比,但这样的精神,这样的做事态度,却值得称道。
也有人认为以前政策监管不严,机会多,好做。这观点经不起推敲——有好几亿人跟他们同样的时代,同样的年龄,同样的环境,同样的机会,为什么他们没有发财?
在调查中我逐渐认识到,几乎每一个白手创业者都是一个富有创造性的个体。那创造性并不是证明他们比别人聪明,仅仅证明他们遇到了各种各样的问题,而又凭借财富企图心,使出浑身解数,把问题给摆平了,那就是创新。他们是解决问题的专家,也是创造的能手。
那不代表他们就是高科技创新的专家。“从精通或熟知的业务开始”的人,多半是对原有的工作和产品的改进或改良而走向成功。看似对前工作或前公司的简单模仿,实际上一定有自己的创新(改良)。
创造性能力更多地体现在他们对赚钱机会的独立思考方面。那些走在财富队伍前面的人,并没有在竞争激烈的市场中谋求自己的财富位置。有人说他们眼光独到,那正是创造性的表现。他们选择了快速成长的行业,因为那里蛋糕大而竞争少。当行业趋于成熟、竞争白热化时,他们已做好抽身的准备,积极寻找明天的奶酪去了。松下幸之助说:“高手收枪的动作比出枪还快。”
选择创业,这本身就是一种创造性行动。自己创业是对赚钱活动进行独立思考的结果。他们本能地感觉到,要在竞争激烈的职位上谋求个人财富,就好像刚刚摘下一篮果子,下到树来,却发现地主正站在那里笑。那些在职场竞争中输掉的人,突然想明白了,自己去种果树,那不比帮人家摘果子强吗?干吗非要争着去帮人家摘呢?这是一种创造性。
竞争个性与对自己的充分认定
接触创业者多了,我意识到他们身上有一个明显特征:非常强的自我认同感。说那是一种信心也未尝不可——从事业成功中产生出来的自信与自豪。他们通过个人奋斗创造了事业和财富,他们为此感到满意;他们在战胜了很多困难之后取得果实,像农民丰收一样喜悦;他们屏蔽了别人的批评与否定,并打出了一个漂亮的正面回击;他们不肯认输,挑战逆境,而主宰了自己的命运。他们把自己的能力发挥到一个先前人们从来没有想像过的高度。经济成功也使他们认识到,把命运掌握在自己手里才是最完整最美丽,而他们幸运地做到了这一点。
对自己的充分认定与自我肯定不完全相同。自我肯定包含了对自己满意的幸福感,自我认定强调的是对自己命运和人生方向的主宰,对自己的经济能力的认可。他们在经济上成功了,现实中却有很多不满意。改革开放快30年了,社会上的官本位主义色彩还是很浓厚,有钱并不能解决一切问题,也没有西方电影片里表现的那样像纳税人一样被尊重;他们当中有3/5的人也不愿意拿钱去换某些东西,比如社会地位或政治头衔,那东西不是必需的。但他们也感觉到,没有那些东西,很多事情确实又不方便。有一个年轻的创业者,钱是不缺了,却为出国旅游而抱怨:想去的国家不跟团就去不了,但他讨厌跟团——跟团就是喜欢看的看不够,不想看的必须跟着走;有些国家也没有团。他不能独自去那些国家,也不能像公款旅游那样以商务考察的名义去,没有那个条件。因绕不开政府部门而产生的抱怨并不少。政府职能转变有一个过程,他们身在其间,有诸多不便是无可奈何的事情,好在政府正在不断改革,那就是希望——商人荣枯,系于国运。
还有一种不满意是对自己的事业成绩的不满意,这可谓是一种建设性的不满,能促使他们不断奋斗。他们中有2/3的人谈到这个问题,钱赚到一定数量时,就没有动力了,没有斗志了。按当初的想法,现在终于有钱了,该非常满意非常幸福才对,但那却是他们很不满意的时候,对自己不想干活、缺乏斗志不满意。这个情况常常在净资产500万元~1000万元范围内发生,常言说的稍富即安的状态。他们中的多数人能迅速战胜这种懒惰情绪。这就是中国的有钱人更要学会热爱生活的原因,事业与生活都要培养和保持一种激情,否则就停滞不前了。
自我认定包含了不服输(51%),不理会别人的批评(31%),积极推销自己的思想和产品(43%)等要素。在不理会别人的批评方面,他们练就了“厚脸皮功夫”。为了实现愿望,他们不得不鼓起勇气,一次又一次地去争取某些条件。卖水产的那个大学生,连续五天登水产公司的门,那不需要“厚脸皮”吗?新东方创建者俞敏洪,考了好几次才考进北大,连续多次去主管部门争取办学资格,那不需要“厚脸皮”吗?在成功之前,他们一定受到来自多方面的压力和批评,但他们知道自己想要什么,用“厚脸皮”把自己包裹起来,抵挡住了批评和压力。白手创业者学会了如何过滤批评意见,如何把批评看做一种奋斗的动力,他们不肯服输,也不相信权威。
但不要因此就把他们看做卤莽之徒,经济上的教训使他们懂得了粗口有细。他们勇于冒经济风险,但决不莽撞。草率创业的失败率高达57。4%,那让他们痛定思痛,沉静下来学会了独立思考。创业跟学开车一样,只靠蛮力不管用,而要懂得如何在熟练中轻松获胜。
他们是如何不服输,不理会他人的批评呢?你有了一个想法,总会有人反对。松下幸之助的改良插座不是被主任否定了吗?主任的批评肯定没错,松下幸之助听从了会怎样?你的创业构想遭到了同样的批评吗?你怎么处理的?我们可以数一数,从童年开始,有多少奇思妙想被大人给否定掉了?我们总是遭到批评,因此而埋没了才华的人有多少?白手创业者们不肯轻易服输,慢慢学会了抵制批评。
这一位创业者来自湖南农村,只读过中专,参加工作时才17岁。初中的政治老师是女的,很关心他的将来,问他:“你不想再读大学了?”他就把高中教材收集过来,准备自学。有人说话了:你怎么考得过高中生呢?两个月后,他放弃高中课程,选择自考。一上来他就想考五科,同事劝他少报点,“考不过不等于白花钱嘛”犹豫再三,他报了三科。结果怎么样?科科在90分以上,那是他们县自学考试以来还没有过的好成绩。第二次报五科就没有人阻拦了,又全部通过。他深觉遗感,如果开始就不管别人的批评,一年就可以考完大专课程。然后准备考研究生。最初是想考北大或北师大,但信心不足,就报考了湖南大学。很遗憾,连考三年都没上线。在失望和迷茫中,他决定去北京。到了北京就不想走了,留下来找了份工作。三年后直接从工作中创业,一举成功。他说他受到的否定批评一直很多,小学,初中,中专,包括后来考研究生,去北京,以及在工作中的种种策划案,都遭到了批评。他评价自己说:“那使我一直都缺乏自信。我记得有一回大家在一起吃饭,我一句话还没说完,身边的朋友就踢我一脚,那是在提示我不会说话,后来我就一直不敢在人多的地方大声讲话了。我父母都是农民,没有什么家庭教育,所以很在乎别人的批评。自卑很害人啊,害得你什么都不敢说,什么都不敢做。你看我这个样子,再穿一身民工装,能想像到我当年的样子吧。有一回我还真的被当作农民工给带到派出所去了。”听到这里,我笑了起来。他没有带身份证,最后背了几首唐诗宋词,派出所才相信他不是流民。他个头矮小,五官不齐,身体单薄,确实容易被人看走眼。我看了他刚到北京的照片,如果把他放到农民工中间,基本没有区别,很难相信他离硕士研究生只差三分,也很难相信他已有上千万元的净资产。他心中一直卯着一股劲,“我就是不肯服输”,又为了摆脱贫穷,鼓起勇气创业,才有今天的美满生活:“她是我老婆,呵呵,不相信吧?开始她家人都反对,她自己也犹豫。她不是冲我的钱来的,比我钱多的人有的是,还都比我长得帅。我们结婚八年了,感情很好,原配就是不一样。实话说,创业帮了我的大忙,首先不是赚钱,而是学会了正确的做人做事的方法,也有了信心。如果不是这~点,她不可能嫁给我,即使看上了她,我也不敢去追。”
他还谈到他在工作中认识了北大一位副教授。那时他还在广告公司上班,跟副教授说他要在明年赚100万元,因为关系熟了,副教授哈哈一笑,说他又在做梦了。他不敢说出自己的想法,批评使他学会了沉默,做了也不说。两个月后他辞职了。第二年,他确实赚到了loo万元。副教授跟他说,没想到你还有这样的闯劲和韧性。他对有韧性这个评价很满意,并几次引用了一句话:“要像曾国藩那样‘打掉牙,和血吞’,要忍耐,要坚持,要坚忍不拔!”“没有点韧劲,哪里能成功啊,是不是?”
古语说,非常之事需待非常之人。多数白手创业者不是非常之人,凭着心中一口气,锲而不舍,坚忍不拔,也算有所成就,至少在他的小圈子里算一种成功。他们不仅有了厚脸皮,更懂得把批评看作为前进的动力,把歧视和不公正化为奋斗的勇气,像人一样活着,而不要做奴隶。
竞争个性对财富成功有重要意义。白手创业者是一个具有很强的竞争精神的群体,不服输(第5位),积极推销自己的思想和产品(第8位),敢于冒合理的经济风险(第lo位),不理会他人的批评(第13位),参加体育运动(第24位),都与竞争人格紧密相关。在农业文明时代,中国贬抑商业活动,在极力追求稳定的同时,很容易就滑向了顽固、僵化,极大地削弱了中国人的竞争个性,以至于有人错误地以生物属性来描述中国人是软弱的羊性格时,竟得到社会的普遍喝彩,那是谁的悲哀?他举出羊性格和狼性格,其本意是希望中国人像狼一样进取和奋斗,为了中华民族好,论点站不住脚。其他三大文明都在蛮族入侵下而逐渐瓦解、变迁、消失,惟独中国文明没有中断过,惟有中国取得了至少三次对蛮族入侵的军事胜利。中国近代的衰落,跟所谓的羊性格是没有关系的,是农业文明相对于工业文明的必然结果。
最重要的两个素质,“对摆脱贫穷(或经济自立)的强烈渴望(财富企图心)”和“敢于冒合理的经济风险(有胆量)”,将在后两章专门讨论。
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