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在产品研发阶段,必须谨慎考虑产品的市场出路。每年有大量的专利产生,进入生产领域的却很少。你必须重视这一点,免得不寻常的几年辛苦被束之高阁。
还是那个硬币,任何事情都有两面,看你怎么利用怎么把握,这是不能教的。优秀的人才可以通过教育和培养来获得,卓越的人才根本要靠自己奋斗,教育和培训起不了多大作用。
还要注意一点,1980年代的白手创业者似乎都走过一条艰难的创业道路,这不是事实的全部。从前面的调查数据可以看到,有的人确实走:过了一条艰苦的创业道路,但还有很多人创业是比较顺利的。艰难的创业道路富于传奇色彩,容易打动人心,常常被媒体放大。这可能产生一种影响,使一些想创业的人因此放弃创业理想,尤其是那些能够找到好工作的优秀学生。
创业可能很艰苦,也可能比较顺利,这是两种事实。大学生从智力上讲已经完全成熟,他们会根据自己的愿望做出适合自己的人生选择的。不要以为他们还是小孩子,他们有自己的判断,当然有不成熟的成分,但过来人都知道,惟有独自决策、独自承担责任和成果的创业之路能使人成长最快。那些被别人安排好的方式工作的人,成长总不如自己创业者成长得快。这是一个理由——为什么国外的MBA课程要求报考者必须具备两年以上独立管理经验。
如果你认为白手创业很难,或者一点也不难,你都只说对了一半。也许大学生首先要克服的问题,就是如何把理想与现实的差距调配好。大学生有凌云之志,而对千里之行始于足下这一点体会,远不如十几岁就在企业里打拼的人深。
而且,事实是激动人心的,已经有越来越多的大学生,加入了在校创业的队伍。我个人觉得,这是非常值得鼓励的事情,不要担心他们耽误了学业,创业就是最大的课堂,学到的做人做事的道理,比在学校多很多。
正是由于大学生都有自己的想法,因此,下面的问题就有比较强的借鉴意义。
3.必须走白手创业之路吗?
在看过本书的一些案例之后,有大学生表示,我们不可能走他们的道路,不可能去天桥下睡觉,不可能去卖水果,我们更愿意做一些高附加值的创业。
有没有更适合他们的创业道路呢?我带着这个问题重新检视了创业的四种方式,心中有数了。他们所能走的创业之路仍然在四种方式之内.,所不同的是他们希望从更高的起点开始。更高起点是什么含义呢?就是那些高附加值的项目。发廊、餐馆、纸箱厂之类的企业附加价值都很低,也很容易被复制,他们看不上,那跟他们的教育水平不般配。
什么样的项目有高附加值呢?这里先要区分一个概念,他们心中所希望的,究竟是高附加值,还是看起来体面?前面已经说过,越是大企业背景的人越不容易走上白手创业之路,理由之一就是大企业的不可复制性,你本钱少,不可能像大企业那样去体面地经营。
日于他们没有经营经验,对企业界所知甚少,又没有足够多的时间去做市场调查,很难迅速得到好项目。对偶然性的期待就自然发生了:怎么能突然发现一个好机会?这就是他们郁闷的原因。
偶然性当然存在,但当你把精力集中在偶然性上时,是不是走上了守株待兔的命运?不要把偶然性与做市场调查相混淆。有个问题值得大学生注意,创业时不是体面或高附加值的项目,那并不意味着你就要做一辈子小生意。小生意没有必要做100年,可以在创业经营中实现几次跨越,100个创业者中有43人有这样的经历。
如果你坚持了非高附加值不可,那是大好事,不流于俗论,更应该坚持下去,直到时机成熟。惟一要做的是,你大概不能指望“一年入行,两年入门,三年就创业”,而要多工作几年。时间可以换得你想要的东西,只要你的财富企图心在。要能够把握市场的前瞻性与市场的多变性,且能够有效执行自己的商业意图。看着容易做着难。
有大学生有这样的远大理想:借助资本市场的博弈,或整合各种资源做一个高起点的创业。这是美好的愿望,也值得鼓励。梦想是宝贵的精神财富。不过,也要对现实的情况有一个心理准备:能够得到那些机会的人,始终是少数。
在现实的条件下,有两个途径通往那道路。一是把自己的企业做大,使你的企业成为国际性大企业。另一个途径是通过多年的工作,在金融界与企业界建立了广泛人脉关系,然后创业。这需要你熬多少年?比起前者似乎更难,因为你的竞争对手都很优秀,他们可能跟你一样毕业于清华或北大,或哈佛归来者,他们跟你一样聪明,都身经百战,都有资深的从业背景。而决定权并不在你,你不是投资者,你要让投资者满意,这中间就有相当的难变。
你也能取的巨大成功,但成功的概率明显要小很多。一流大学每年培养了那么多优秀学生,最终有几个成为了声名卓著的cE0?这中间有一个没有被证实的定律:卓越的管理者不是学校培养出来的,而是市场培养出来的。
你可以做一个选择,在大企业工作,体面而优雅,工资也不低,出国学习深造的机会也有;或者是自己创业,刚开始起点很低,但10年之后,你至少不必为此后一辈子的吃穿住行担忧了,即使有不满意,那主要集中在如何提高生活质量和社会地位(等级)。当然也可能当一辈子小老板。而且,企业经营也总是有压力的。
不要总想着失败了怎么办,赔了怎么办,要想想本书的话:“用正面想法抵制负面想法。”“赚钱的永远比赔钱的多,即使考虑了经济危机,也是如此。”
结果,被逼迫成了最好的选择,因为你没得选择。
4.创业构想为什么越简单越好?
创业构想越复杂,风险也越大,不适合白手创业或处女创。复杂的创业构想需要资金和人才,你没有;复杂构想完成周期长,如果市场发生变化,你哪有财力挽救或转向?复杂构想环节多,执行难度大,你缺乏相应的优势。复杂构想适合有一定实力的人来操作,你现在还是没有上路的小老板,挑不了那个担子,何必把自己压垮呢。你是你惟一的资源,要选择能发挥你个人优势的构想,越简单越好。简单到不需跟任何管理部门打交道,不需办任何官方手续,只要你行动,就可与市场交易,那样最好。有交易,有钱收,生意就做起来了。没有实力承担风险,因此短、平、快就是最好的项目。开始小,不意味着永远小。小生意自然不必要做100年。有了第一桶金,继续发展新项目,逐渐做大,那时可以尝试复杂构想了。
看看2002年中国富豪榜前10位的创业史,你将惊叹,他们中的白手创业者,是怎样写成财富神话的。
第4名,鲁冠球。1960年代,借来创业资金3000元,开没有挂牌的打米厂,因为那时不准私营,失败,倾家荡产还债款。第二次创业,是他精通的铁匠铺(他做了3年铁匠学徒),挂了大队农机修配组的牌子,生意红火。
第6和第8名,希望集团刘氏兄弟(2000年、2001年排第1名)。1982年,四兄弟卖手表卖自行车凑了1000元起家,在四川农村养小鸡,差点失败,年底赚了720元。
第7名,叶立培。1973年,没有什么资金,处女创是火车押运员,最远从上海押到新疆,苦累无人诉,跑一趟能赚100多元,干了5年。
第9名,郭广昌。1992年,投资3.8万元,开始做彩色火焰蜡烛、咕咚健身糖、婴儿尿湿报警器,都不成功。转到做市场调查,赚到100万元。
第10名,刘汉元。1984.年,父亲卖掉肥猪凑给他500元,做沟渠网箱养鱼,年底赚1950元。然后改做鱼饲料,发展迅猛。
六人当中,除郭广昌,创业构想都是简单易行的。郭广昌文化最高,资金最多,3.8万元,扣除通货膨胀因素,大约是1980年代末的4000元吧,财富的增长速度也最陕,这跟所处时代有关。最初的几个项目,看似简单,想以巧取胜,但没有什么进展。原因可能仍在“不熟不做”与“过于复杂”。彩色火焰蜡烛等项目,以新巧为点,若成功,定有赚头,但操作并不简单,首先是没有现成的市场需求,也没有现成的销售通路,还要做宣传。这比拿了产品就上市场卖要复杂,而且市场效果未必好。在市场调查上赚到100万元,因为在大学期间,他做了不少调研工作,巧合之中有其必然。当然,以他的聪明和毅力,不做市场调查,也能迅速成功的1。
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