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为了能使自己成功邀请到顾客,不仅要学会随机应变地抓好时机,而且其态度和措辞一定要诚恳。
在工作和生活中,免不了要碰上自己要邀请亲朋好友、为公司组织宴会等问题,那么怎样才能提高邀请的成功率呢?邀请顾客吃饭有下面几种方法:1.在和客户聊得开心,而时间却“正巧”到了吃饭的时候,这时候提出邀请客户一起既自然又合理。通常在你的坚持下客户是会同意的。
2.在销售成交的时候,就势邀请客户一起吃饭,这个时候通常客户也是非常乐意赏脸的。
3.完成销售以后,为了表示对客户的谢意,可以给客户打电话进行邀请,或是登门亲自邀请。对于一次邀请数位客户的时候,要在邀请的时候告诉到达的具体客户,防止到时候出现部分客户不满意的情况。
4.在销售过程中,销售人员也可以电话邀请客户,但邀请时因想客户表明邀请用意和大致情况,防止客户有避讳贿赂之嫌给予拒绝。通常邀请要诚恳,以就什么问题请教请教,或是想交个朋友大家聊聊为理由都行。
5.也可以在销售之外,偶尔以私人交往的名义请客户吃饭,这时候多是为了了解客户信息和加深客户感情,可以告诉客户你现在正好在他们附近,这家餐馆听说挺不错,以你个人名义请他一起来坐坐。
此外,我们还有其他三种有效地邀约方法:1.实言邀约。
实话实说,不隐瞒,不忽悠。用此法应满足两个条件:第一,你有能力将事情表述清楚;第二,并且对方也有能力听明白。也就是说,他观念新,理解能力强,接受能力也没问题。
2.假言邀约。
凭你的能力无法把事情说明白,或者说明白了会给对方造成情绪的波动的时候,不得已而为之。目前连锁销售是封闭的保密项目,且在我国属于新生事物,实话实说不易被多数人理解,假言邀约是有必要的,也是一种较易成功的方法。但假言不宜过于离奇,谎不要扯得太大,以符合情理,解谎后能接受为宜。否则,将会让人目瞪口呆,对你刮目相看,伤害了彼此多年的感情。
3.隐言邀约。
不扯谎、不说实情,或者是不把话说透。邀约通常应当表明出席、会面的时间、地点.比如邀约对方来旅游度假,来探访、过节,对你的真实意图只字不提。比如让对方来考察,说投资项目很多难以一一说清楚。或让他知道你的项目,听起来隐隐约约,似是而非,为弄个明白,得陇望蜀前来考察。实言邀约、假言邀约、隐言邀约三种方式相比之下,隐言邀约这是最好的方式,也是最容易做到的一种方式。当然这种方式不是对任何人都可以使用的。他首先必须是个有闲,有钱的人。
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