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第一次创业,第一个项目,风风火火的开始,彻彻底底的失败。
易遥和秦墨虽然都没有放弃,但易遥很清楚,她们必须总结经验教训才能避免在同样的地方摔跟头。
易遥知道她们犯了很多错,但重要的有几点。
首先就是合同,如果当初跟赵新华签了定价协议,现在就不会在价格上让赵新华抓了把柄,甚至直接导致直播项目腰斩;另外就是两手准备,秦墨和易遥都属于那种头脑一热就能做事的,可这一次她们只想到了成功,没想到失败。
所以当大码女张账号一下断货缺人之后,她们连个还手的余地都没有。
如果她们提前就掌握了一些网红资源和货源的话,就算赵新华出尔反尔,她们也能有喘息和斡旋的机会,最不济她们可以换主播换货源借着卖,不会像现在这样,一下陷入无米下锅的境地,只能干瞪眼干着急。
秦墨肯定是最不痛快的一个,直播一停就意味着秦延山的竹编制品也没有了线上销售的机会,黑泉社区那帮刚刚看到希望的传统匠人们内心也一定非常失落。
如果是以前,秦墨一定是灰心丧气的样子,不过,这次秦墨并没有显得太失落。
易遥还在,张滨还在,甚至李想也一直帮他们出主意!
这么多人都在,不过是重新起步而已。
所以,当消息传到黑泉社区的时候,张叔和秦延山还没安慰秦墨,秦墨反倒一脸得意地告诉他们:“别着急,我们正准备弄新的账号,咱们的竹编工艺品还会继续上架。”
易遥让工作室停了几天工,她要总结一些经验教训,也需要一些时间筹备新的账号。
就算招聘主播、运营都可以提前做,但易遥还是想放慢速度,毕竟,上一次也是因为太过着急,导致出了乱子。
赵新华这边。
新华服装厂的企业账号已经开通,主播有小米和她的几个朋友,运营有琳琳和藏在背后的陈璐,连发货打单子都有现成有经验的李前。
一个组建完整的直播带货团队已经初见规模,而且赵新华舍得花钱,设备、服装、道具、直播间、摄影棚、前期运营费,赵新华直接拿了两百万出来。
易遥的直播账号已经帮赵新华打通了道路,具体的运营方式琳琳也已经掌握了不少。
所以,赵新华没打算单个直播间带货,而是准备一下起七八个账号,矩阵式的开直播彻底打开“大码女装”在阅视平台商的销路。
前几天,赵新华特意找了陈璐,请了云创的主播培训老师培训小米和她的朋友。
另外也用高薪从别的m公司挖来了几个有经验的带货主播,赵新华野心很大,既然要做,就干脆玩票大的。
一抹后期的视频引流帮直播间带来了不少的流量,所以琳琳的建议是,一开始就不做纯实物视频,让几个美女出镜表演,只要做好内容定位,先期的视频引流也能起到不错的效果。
虽然看上去这种方式比较耗费时间,也需要专业的摄影组配合,但一旦起到引流效果,就能帮七八个账号节省不少的运营费用。
赵新华还算理智,他不懂运营,所以运营上的事儿他也不参与,让琳琳跟陈璐商量,只要陈璐同意他就没意见。
琳琳多少有些不痛快,毕竟她现在是运营主管,陈璐只不过是个外人,这种事儿竟然要听陈璐的意见。
知道赵新华没有完全信任自己,琳琳也没发牢骚,只要这几个账号能顺利起来,赵新华看到了她的能力,琳琳才能彻底站稳脚跟。
琳琳打电话把自己的想法告诉给了陈璐。
陈璐思忖了片刻,并没有反对琳琳的意见,问她:“内容拍什么?”
琳琳:“变装,之前一抹做的变装卡点视频引流效果很不错,能展现服装亮点,也能吸引用户流量,而且……拍摄难度也不大。”
陈璐还是没有反对,只是建议:“我觉得可以在尺度上放开一点,只要不走光不露骨,尺度越大流量越大,这个你应该懂得。”
琳琳知道陈璐想走擦边球路线,通过暧昧、露骨、性感的视频更容易吸引流量促成交易。
可这一块一直是阅视平台的黄灯区,许与不许都在平台的态度上。
“这样好是好,就怕……万一平台哪天严查,那岂不是?”
琳琳有所担心,但陈璐显然早有准备:“你可以去现在的舞蹈区看看,有多少人是打擦边球的。我做运营这么多年,就学会一句话:饿死胆小的撑死胆大的。做运营需要的是魄力,尤其是运营主管。”
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