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翌日下午,自鸣钟当当敲响,东方广播电台里准时传来徐小姐的声音。只听她轻声慢语,介绍自己是国产护肤品牌百雀羚的创始人之一,不过她今日来电台做客,一不宣传品牌,二不售卖产品,而是免费为广大女性做护肤咨询。
“……我日常与各类护肤品打交道,算是个中行家,百雀羚润肤霜即是由我独立发明。诸位听众朋友们,若对护肤品有任何疑问不解,欢迎大家写信或者致电,我会在电台里为大家一一解答。”
广播里的电话声不断,徐小姐对各种成分了若指掌,哪种成分有何作用,但凡观众所问,她都能信手拈来。譬如护肤品中所添加的甘油,吸水性强,可吸取空气中的水分给皮肤保湿,也能将皮肤中的水分锁住,不让它流失,且它萃取天然,无毒无害,定期使用还能帮助皮肤愈合,恢复其正常屏障功能。但她也提醒听众,甘油不要单独用作护肤,需要时最好购买可靠的品牌。
次日,顾植民接替徐小姐工作,来到东方广播电台为听众答疑解惑,他的解惑方向却与妻子不同,徐小姐是理论行家,他则是实践专家——他早先在先施时,见过的客人们皮肤状况不尽相同,需求也各有差异,见得多了,也便知道如何应对。
这回听众们更加热情,纷纷致电电台,咨询各自的护肤难点。顾植民也来者不拒,重拾起做先施柜员时的热情,帮妇女同志们分析起脸部肌肤问题,脸颊泛红可能是因为毛细血管扩张,脸部皮肤变薄引起;面部长红色痘痘主要是生了痤疮或者内分泌失调;面部长红点则一般考虑是湿疹。一时之间,连电台的播音员都听得入迷,结束后拉着他直呼厉害。
“我今儿可算长见识,侬二位,是这个!”播音员是个年轻男子,他对顾植民竖起大拇哥,言语间十分佩服。
“同翡芝在报纸上打擂的就是你们百雀羚吧,难怪!说起来也不容易啊,咱们中国也有好东西了,我支持你们,早日打败洋货!待会儿我就去百货店买一匣子润肤霜,内子收到,定会欢喜。”
顾植民连忙感谢支持,又送他许多产品,让他不必破费。播音员推辞不过,只得接了,两人一番客套自不必多提。
上海滩似播音员这般想的倒不在少数。此后数日,顾植民和徐小姐轮流在电台答疑解惑,一个讲起化妆品口若悬河,一个说到护肤能鞭辟入里。
乘着同翡芝打擂的东风,又经过电台广播,未出几日,全上海都知道百雀羚的两个老板是护肤界的专家,夫妻俩一时风头无二,成了上海滩的红人。
百雀羚名气自然也更上一层楼——百雀羚既然和翡芝同样有克拉斯,老板又是专家,那产品一定差不了。
百雀羚进驻各大百货商场,有了自己专属柜台,老东家马老板也发来贺电。顾植民还欲乘胜追击,他带着小傅,又雇佣了一批短工,继续在街头巷尾的张贴小广告,这种宣传成本低,但问题也还是同从前一般,贴上就容易被人撕掉。
小傅提议,干脆再雇人来日夜看守,顾植民摇头否决,贴纸广告分布广泛,雇人看守成本太高,得不偿失。小傅苦恼不已。
太阳高照,顾植民抽着烟,站在街头,看短工们把广告一张张贴在墙上柱上。
一根香烟抽完,他掏出盒子,已是最后一根。他一边点烟一边转身往马路对面去,小傅却急拉住他胳膊。
“小心!”
顾植民被拉得踉跄,手中香烟落到地上,被踩个稀碎。与此同时,一辆小汽车贴着他身体过去。小傅冲着汽车屁股大骂,开车不看路,缺德又缺智。他关心师父有无大恙。顾植民摇头。望向地上香烟,不由苦笑,可惜了这根烟。
“师父,我去帮侬买烟,正好,我小妹要我带份月份牌回去,我一并去买了。”
小傅说完就穿过马路而去,电车叮叮当当驶过,遮盖住他背影。顾植民不自觉念叨着月份牌,脑子里闪过上面印刷的美人广告,又望向眼前电车,车身上贴着一副硕大的画像,两个旗袍女子坐在花坛间,周身围绕着一圈瓶瓶罐罐——这是广生行的广告!
一个黄包车夫拉着车经过,顾植民眼睛不自禁追着车走,直至车消失不见,他猛地一抚掌,有了!
待小傅回来,便见短工们已然散尽,只顾植民一个,孤零零站在那里。
小傅正疑惑,顾植民招他过去一阵耳语,小傅不住点头,咧嘴笑开了花。
片刻后,师徒二人分头行事,顾植民找到米号和黄包车行,一家家谈合作,百雀羚愿意出钱出力,把广告贴在店门里、车身上,老板们略一思索,都觉得是个生财的新法子,莫有不应。
“顾老板年少有为啊!不仅精通护肤,行商亦是行家,实在令人倾佩!”车行的胖老板呵呵笑道。
顾植民拱手,言道不敢当。今日马路边一番遭遇,使他灵光一现,如今国内外的大公司们已经占据了各种广告渠道,远的如杂志、报纸,近的如电车、月份牌,百雀羚若想继续扩大知名度,还得另辟蹊径。
话分两头,小傅与师父分开后,去到诸多烟纸店、典当行商量合作。共赢之事,老板们自然欣然答应。如此一来,老板们赚取广告费,顾植民也不用寻人看守,还能省下许多短工雇佣费用,一举三得,皆大欢喜。
店铺、车身广告甫一铺开,大街小巷里全是百雀羚身影,效果喜人,但徐小姐拨弄算盘,却发现销量不升反降。
顾植民十分诧异,他眉头蹙起,来回踱步,肚里来回复盘计划疏漏,却始终想不明白——大家认可他们夫妻二人,百雀羚广告如今又遍地开花,他们时时拼搏,步步为营,好不容易走到现在,销售结果却为何如此令人大跌眼镜。
屋外轰鸣声起,一辆小汽车开走,又一辆黄包车驶来,车身上正贴着百雀羚广告。
一个旗袍女子从车上款款下来,拧开钱包付车钱。车夫躬身接过,晶莹的汗水顺着他黝黑脸庞滑落。
女子付了钱,拿丝帕半掩鼻子,轻挽小香包,抚着脖上珍珠项链,快速远离车夫,然后莲步轻移,进了旁边房子里。
徐小姐站在窗边瞧见,若有所思。她转过身来望向顾植民。
“把米号、车行、典当行的广告都停了罢!”
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