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眼看百雀羚销量逐步走低,顾植民终于听从太太建议,将街头巷尾、车行米号的广告全都撤下。他带着小傅去到黄包车行,本想讨回些广告费用,车行的胖老板生来一副笑面孔,此时却是一板,反倒朝他们索要钞票。
“此事乃百雀羚单方面解约,我们并无违约行为。”胖老板招手让人推进来一辆黄包车,让手下揭下车身上的百雀羚广告。那广告黏贴得十分牢靠,细碎难撕,着实费了一番功夫才清理干净。
“瞧见了罢,这可不是个容易活儿!弟兄们可要辛苦一番,不请他们吃碗茶,如何说得过去?”胖老板靠倒在宽阔皮椅上,惬意地抽口雪茄,又说,“阿拉倒是不急,揭不揭无所谓,不揭兄弟们还能多歇会儿,就怕你们着急。”
小傅真急了,这摆明了是讹诈——纵使他们未曾提前解约,合作结束后这些广告也得撕下,届时可找不着他们索要钞票。他上前两步,想同胖老板掰扯一番,若真依他的想法,不揭广告才好。
顾植民挥手拦住小傅,胖老板委实精明,倘若他们合作如约结束,广告自然是不撕更好,毕竟多张贴一日,就多一分宣传,多一分进账,然而如今情况却是不同,他既特特要求提前揭下广告,勿论当中有何内情,都说明多贴一日广告,就对百雀羚多不利一日。胖老板正是吃准这一点,才敢张口要钱。
顾植民面色不变,却不想多生事端,他不再纠缠,爽快支付了钞票。
“今日都能揭下伐?”
胖老板连声应承,他熄了雪茄,蘸着口水点数钞票,笑得见牙不见眼。
眼见投入的钞票都打了水漂,还要倒赔大洋,小傅心疼得眼都红了。顾植民拍拍他肩膀,在车行门口招来一辆黄包车,小傅赌气不坐,要乘小汽车,顾植民失笑,一把将他薅进车里。
“侬是否奇怪,广告做得好好的,怎么偏生停了?”
小傅点头,他确实无法理解,也想不明白。
顾植民又问他百雀羚最近销量状况如何,他挠挠头:“似乎,是降了些。”
如今他半管库房,半管广告合作,对销售却并不十分清楚。
顾植民长叹一口气,昨日徐小姐站在窗前,偶有所得,心思辗转间,便明白了销量下降的蹊跷。从他们在黄包车、米号这些铺子、车身上张贴广告时,就已经错了,而且是大错特错!
“这些广告多好啊,如今知道阿拉百雀羚的人多了许多,这都多亏了这些广告。”
顾植民一指路边,小傅望过去,是他们的合作米号,一个小工正站在墙边撕下百雀羚广告,三五个汉子穿着短打,挤在店外询问米价,淑女们撑着阳伞经过,绕道而行。
顾植民轻点淑女们背影。
“侬瞧,这些才是阿拉目标客户,她们追求的不仅是质量,更是潮流,是克拉斯。阿拉好不容易把百雀羚做成同翡芝颉颃而行的牌子,如今这般广告,却是功亏一篑。”
顾植民长叹一声,车行米号这些广告,确实让更多人知道了百雀羚的名字,然而却赶跑了真正会来消费的客人,实属得不偿失。若不想前头百般努力付之东流,只能撤下广告,及时止损。
小傅瞅瞅师父,有些犹豫。
“可是师父,侬不是想做成天下妇女都能使得上的护肤膏吗,那样可不讲究克拉斯。”
顾植民又叹气,历经万般艰难,方才重拾初心,如何能忘,如何敢忘?!只是正如当日和妻子一起许下的诺言,此乃曲线救国,他们须得先生存,做大做强,唯其如此,才能有同国内外品牌一争之实力,才能有薄利多销,普惠百姓之可能。
小傅点头如捣蒜,拼命安慰师父,如此志向,为国为民,老天爷倘若开眼,也必会帮忙。
“但愿吧。”
为了挽回颓势,顾植民同徐小姐日思夜想,终于想出一个奇招——回收铁樽,集齐三个空铁樽,便可到百雀羚柜台换一匣润肤霜。这是一举两得的买卖,铁樽翻新消毒就能重新使用,还能营造一种氛围,百雀羚是连包装匣子都值钱的国货,克拉斯毋庸置疑。
计划已定,只待实施。顾植民招来小傅,一阵耳语,小傅不住点头,面带喜色出门而去,随后,他又让阿凌找来一群卖报童,每日卖报时帮忙吆喝两嗓,不经意间将百雀羚的回收策略散播出去。
翌日,上海滩街头的报童三三两两,纷纷无意间聊起百雀羚,都说它最近以旧换新,拿空匣可换新膏,限时一月,先到先得。
过路人听见,不知真假,有好事者到百雀羚柜台查看,见所有百雀羚柜台果然都张贴了告示,上书一行大字:三个空铁樽换一匣润肤霜,为期一月。往来瞧见的人也都觉得稀奇,再一细问,竟不是作假。
“阿拉百雀羚的铁樽可不是普通匣子,侬瞧瞧,这花纹,这配色,这图案,都是请大师精心设计的,阿拉老板说了,这叫艺术!”
柜员从柜台里拿出润肤霜,太太们接过铁樽细细观赏,品头论足一番,纷纷称赞设计独到,别具匠心!
这一举轰动了上海滩,长久的宣传积累终于迎来了爆发,百雀羚由此名气大振,每日到百雀羚柜台排队的人络绎不绝,如今买百雀羚,既有克拉斯,又有实惠讲,如此良机,错过不知何时才能再有。
从那以后,再也没人随便扔掉百雀羚的盒子。顾植民望见人们小心翼翼端来空匣,高高兴兴抱着香膏而去,心里的块垒一浇而散。
百雀羚盈利日丰,顾植民又买回了当初培福里33号的那套三层石库门大房子。他一番规划,将底层四间房划作工厂,只待装修清扫完毕,就可搬进新屋。
与此同时,顾植民亦狠抓产品质量,他严格把关,从生产到包装、装箱,无一放松,百雀羚的销路逐渐打开。
是日午后,蒲石路门铃响起,顾植民办公室紧闭,正与小傅、阿凌等人开会。保姆抱着哭闹不止的幼儿,脱不开手,徐小姐只得从研发室出来,甫一开门,眼前便是一亮。
只见门口站着一位气势非凡的妙龄少女,怀抱一大捧鲜花,几乎遮住她脸庞。徐小姐定睛一看,却是上海滩大名鼎鼎的大明星周璇!
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